効果的なL4M5試験内容と素敵なL4M5資格問題集

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Jpexam一連の調査と研究の結果、教科書の詳細な研究に合格することを希望する学生は、しばしば怠け者であり、学習が怠けていることがわかりました（L4M5テスト教材）。一部の学生は、教科書で理解するのが難しい内容を読むときに頭痛を感じることさえあります。私たちの研究資料は、実際のテスト環境をシミュレートする模擬試験製品の研究に焦点を当てたシニア業界の専門家によって構成された優れた試験レビュー製品です（L4M5準備急流）。専門家は、異なる専攻間の学習方法と試験モデルの違いを十分に検討し、最終的に完全なレビューシステムを形成しました。 Commercial Negotiation一連の演習、エラーの修正、および自己改善の後、CIPS L4M5試験に合格するのに役立ちます。

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L4M5資格問題集、L4M5模擬試験サンプル

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CIPS L4M5（商業交渉）認定試験は、商業交渉を専門としたい調達およびサプライチェーンの専門家向けに設計されています。この試験は、最新の業界慣行と基準に基づいており、調達専門家の卓越性の印として世界中で認識されています。この認定は、調達とサプライチェーン管理でのキャリアを進め、雇用市場で競争力を獲得したい個人に最適です。

CIPS Commercial Negotiation 認定 L4M5 試験問題 (Q197-Q202):

質問 # 197
Which of the following types of questions are likely to be the most effective to check facts in negotiations?

A. Open
B. Closed
C. Hypothetical
D. Leading

正解：B

解説：
Closed questions are useful for verifying facts, as they prompt specific, concise responses. These questions allow the negotiator to confirm details without ambiguity, which is crucial for clarity in negotiation settings, as highlighted in CIPS's guidelines on questioning techniques.

質問 # 198
Which of the following should be done when undertaking a reflection activity on negotiation? Select TWO that apply.

A. Gloss over areas where you need to improve your skills or performance
B. Be overly modest about your contribution to the outcomes of negotiation
C. Be honest and objective about your skills
D. Use generalised or ambiguous language when describing your strengths and development areas
E. Identify areas in your skill set where you need to improve

正解：C、E

解説：
:
Giving positive group and individual feedback is easy, as is self-congratulation and, in many cases, it is hoped, this will be an accurate reflection on actual performance. When it comes to developmental or difficult feedback, it is only natural to want to move on and not reflect on the negative or developmental points, or why a negotiation did not achieve its objectives. But this is a mistake. The best learning opportunities come from reflection on what could be done better, and this can be achieved without blame, threat or condemnation.
Everyone and every team will make mistakes and/or have areas where they could have improved. Clearly, if every reflection session concludes that an individual or team keeps making the same mistake, then there is a case to change roles or consider alternative approaches.
About Dos and Don'ts of reflection, you can refer here: https://offices.depaul.edu/human-resources/employee- relations/Documents/Self%20Assesement.pdf

質問 # 199
The trust is built based on the other party's professional qualifications or proven or certified technical capability or experience is known as...?

A. Goodwill trust
B. Contractual trust
C. Irrevocable Trust
D. Competence trust

正解：D

解説：
:
Trust is the expectation that the other party will behave in a predictable and mutually acceptable way. In inter- firm relationships, the presence and absence of trust can affect the level of cost in a relationship. The existence of trust is taught to lower the transaction cost in a relationship. Dr. Mari Sako identified taxonomy of 3 types of trust in commercial relationship, which is very useful from the perspective of procurement.
Contractual trust: Trust based on the contract with TOP. This is potentially the weakest source of trust if there is nothing else to base the trust on, but it is the quickest to establish.
Competence trust: Trust based on TOP's professional qualifications or proven or certified technical capability or experience.
Goodwill trust: Trust based on knowing TOP has your interest at heart and will not behave opportunistically.
This is potentially the strongest type of trust, but it takes the longest time to build.

質問 # 200
Sally is negotiating with an oversea supplier on the price and payment period. Her company and the supplying organisation are equal in bargaining power.The supplier says that they are investing in new facilities and machinery so the payment period should not be longer than 30 days. Sally knows that her company often pays the suppliers after 45 days from the delivery, but at the moment the company has positive cash flow and it is able to pay immediately. Which of the following should be Sally's concession plan?

A. Demand for a discount without any other concessions
B. Contend on the normal payment period
C. Shorten payment period but ask for a discount
D. Agree with supplier's payment period without anyfurther demand

正解：C

解説：
Explanation
In the scenario, the length of payment period is particularly important to the supplier as they are investing new facilities. Otherwise, the buyer's company has apositive cash flow position and budget is available for a shorter payment terms. So this tradeable (payment period) is important to supplier but it is not a significant problem with the buyer. This tradeable will fall within 'Easy concession to trade' quadrant in the following matrix:
Table Description automatically generated

If the tradeable fall within this quadrant, Sally should shorten the payment period in supplier's favour and try to win as many concessions as possible in return. Asking for a discount may be a reasonable trade-off.
LO 2,AC 2.3

質問 # 201
Which of the following is most likely a consequence of falling interest rate?

A. Decrease investment
B. Increase aggregate demand
C. Increase savings
D. Decreaseconsumption

正解：B

解説：
If interest rate are too low and credit is too, cheap rates can fund a spending boom with consumers and businesses buying (investment) more than they can afford to pay back.

質問 # 202
......

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